酷派的经营哲学速度与整合

飞象网讯

（计育青/文）近年来，跻身全球手机销量排行榜前列，在国内第一时间推出4G手机、第一时间推出千元以下的4G手机，火热的“领航4G”口号，让酷派在国内乃至国际手机市场上都打出了声誉。那么酷派如此迅速崛起的奥妙何在呢？

在2014年亚洲移动通信博览会期间，酷派副总裁曹井升接受了飞象网记者的专访，全面阐述了酷派的经营哲学。

速度与效率

说到酷派崛起的经验，曹井升认为速度与效率是关键因素之一。

“垄断企业的生存状态最好，但是在实现垄断之前，所有企业都要拼速度，快鱼吃慢鱼。”曹井升说。

2012至2013年间，酷派增长很快。2012年酷派共推出了48款Android智能手机，销售额创历史新高，而且据国外权威调查机构显示，酷派2012年全球出货量已跻身于前10名。2013年酷派共推出了58款Android智能手机，其中多款销量超过百万台。

曹井升认为，在市场饱和之前，发展一定要“快”，争取成为大鱼，为将来更残酷的竞争赢得充足的战略空间。这一点在酷派的4G战略上表现得尤为突出。

早在中国和全球4G发展进度尚未明朗的2012年，酷派就已经快人一步，抢先预定了高通、Marvell、MTK的大量4G芯片，锁定了上游产能。于是在2013年底中国4G宣布商用时，酷派可以在短时间推动4G手机量产，甚至在第一时间推出了千元级4G智能机。酷派的4G产品上市两三个月之后，才有其它厂商跟上来，赢得了宝贵的时间差。

“快可以致胜。”曹井升说，“比如酷派上半年4G手机份额很高，到了下半年其它手机厂商发力，酷派的份额可能会有所回落，但由于此前的优势，酷派肯定还是名列前茅。”

资源整合产生力量

曹井升认为，酷派之所以能做到“快”，是因为效率高，在资源整合上做得快而且好。“互联网时代，谁能把企业内部、外部的资源整合得大而强，谁才能获胜。”曹井升说。

酷派是产业链资源整合的高手。苹果除了产品设计之外，还有一大批人专门做系统、做应用；三星则是从芯片、屏幕到配件都自己生产，自己就是产业链。酷派没有这些优势资源，但是能够在市场上找到优势资源，并把这些资源高效地整合在一起，也取得了成功。

“智能手机，特别是4G智能机，目前还处于供不应求阶段，谁能以最高的效率把资源整合起来谁就能赢。”曹井升说，“抛开这些，什么都要自己做，效率就高不了。”

移动互联网时代，手机是一个平台，更重要的是上面跑的什么业务。酷派在这方面也有自己的核心技术，比如酷云、安全等。

“酷云是非常有潜力的，我们有很深的积淀，目前定位是企业级的交互平台，类似于微信。”曹井升说，“我们的一些渠道商采用酷云之后，销售形势明显看好。”

不是价格战

在4G手机上，酷派是推低价产品的先锋。据曹井升介绍，七月份酷派就会推出700元级的4G手机，下一步是599元级。

不过曹井升不认为价格会一直降下去。“酷派是在找4G手机的最优价格。”曹井升说，“考虑到硬件、生产、软件、管理等成本，能让企业收益最大化的就是最优价格，找到这个点之后，价格就会趋于稳定了。”

曹井升认为，现在手机还没有触及价格底线，所以竞争很激烈。当行业洗牌之后，利润会回升，不过企业不能寄望太高的利润率，维持合理的利润才能让市场进入相对稳定平衡的阶段。曹井升告诉记者，酷派的规模、效率、议价能力都是业界顶尖的。

“酷派也有高端机。”曹井升说，“我们有售价4000元左右的产品，经过多年的积累，酷派拥有大量的忠实用户，他们认可酷派手机的价值。”

曹井升预计，五年之后全球手机市场容量就会基本饱和，之后市场就会以换机为主，竞争会更加激烈。曹井升认为，中国厂商整体能力上比国外企业要强一些。如今排名全球前十名的手机厂商，除了三星、苹果，大部分都是中国厂商，这已经表明了中国厂商在效率和能力上是强于一般国外品牌的。

合力开拓虚拟运营市场

酷派最近与迪信通、乐语等虚拟运营商开展了密切合作，把酷派的终端与虚拟运营商的业务套餐、售后服务捆绑在一起，让消费者更便宜、更好的使用。曹井升把这种合作模式称为“大套餐”。不但产品捆绑，在市场推广、零售等方面也进行捆绑。目前酷派品牌在二线城市的销售形势很好，通过与虚拟运营商的合作，双方可以合力开拓市场。

“传统运营商就是提要求，我们来提供规范的手机产品，由运营商推向用户。迪信通、乐语等虚拟运营商则是采用会员卡形式，提供各种服务。”曹井升解释说。

在曹井升看来，与虚拟运营商的合作还可以向更深层次发展。“酷派曾针对公安、共商、税务、保险（放心保）等行业做好深度定制，开始就是行业的LOGO，而且会把行业的应用摆在首位，与虚拟运营商的合作可以向着这个方向发展。”

曹井升认为将来可以扩展大套餐的内涵，比如使用捆绑终端的某个业务，或者是登录某个电商的客户端，对流量不计费。“这一点虚拟运营商可以轻松做到，但传统运营商是无从下手的。”曹井升说。

最后，曹井升强调说，酷派现阶段还是以上规模为主，并以平价机型推动4G手机快速普及，这将是酷派今后一段时间的主旋律。

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（编辑：和讯网站）

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