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酷派的经营哲学速度与整合

发布时间:2020-01-14 20:00:04 阅读: 来源:COC厂家

飞象网讯

(计育青/文)近年来,跻身全球手机销量排行榜前列,在国内第一时间推出4G手机、第一时间推出千元以下的4G手机,火热的“领航4G”口号,让酷派在国内乃至国际手机市场上都打出了声誉。那么酷派如此迅速崛起的奥妙何在呢?

在2014年亚洲移动通信博览会期间,酷派副总裁曹井升接受了飞象网记者的专访,全面阐述了酷派的经营哲学。

速度与效率

说到酷派崛起的经验,曹井升认为速度与效率是关键因素之一。

“垄断企业的生存状态最好,但是在实现垄断之前,所有企业都要拼速度,快鱼吃慢鱼。”曹井升说。

2012至2013年间,酷派增长很快。2012年酷派共推出了48款Android智能手机,销售额创历史新高,而且据国外权威调查机构显示,酷派2012年全球出货量已跻身于前10名。2013年酷派共推出了58款Android智能手机,其中多款销量超过百万台。

曹井升认为,在市场饱和之前,发展一定要“快”,争取成为大鱼,为将来更残酷的竞争赢得充足的战略空间。这一点在酷派的4G战略上表现得尤为突出。

早在中国和全球4G发展进度尚未明朗的2012年,酷派就已经快人一步,抢先预定了高通、Marvell、MTK的大量4G芯片,锁定了上游产能。于是在2013年底中国4G宣布商用时,酷派可以在短时间推动4G手机量产,甚至在第一时间推出了千元级4G智能机。酷派的4G产品上市两三个月之后,才有其它厂商跟上来,赢得了宝贵的时间差。

“快可以致胜。”曹井升说,“比如酷派上半年4G手机份额很高,到了下半年其它手机厂商发力,酷派的份额可能会有所回落,但由于此前的优势,酷派肯定还是名列前茅。”

资源整合产生力量

曹井升认为,酷派之所以能做到“快”,是因为效率高,在资源整合上做得快而且好。“互联网时代,谁能把企业内部、外部的资源整合得大而强,谁才能获胜。”曹井升说。

酷派是产业链资源整合的高手。苹果除了产品设计之外,还有一大批人专门做系统、做应用;三星则是从芯片、屏幕到配件都自己生产,自己就是产业链。酷派没有这些优势资源,但是能够在市场上找到优势资源,并把这些资源高效地整合在一起,也取得了成功。

“智能手机,特别是4G智能机,目前还处于供不应求阶段,谁能以最高的效率把资源整合起来谁就能赢。”曹井升说,“抛开这些,什么都要自己做,效率就高不了。”

移动互联网时代,手机是一个平台,更重要的是上面跑的什么业务。酷派在这方面也有自己的核心技术,比如酷云、安全等。

“酷云是非常有潜力的,我们有很深的积淀,目前定位是企业级的交互平台,类似于微信。”曹井升说,“我们的一些渠道商采用酷云之后,销售形势明显看好。”

不是价格战

在4G手机上,酷派是推低价产品的先锋。据曹井升介绍,七月份酷派就会推出700元级的4G手机,下一步是599元级。

不过曹井升不认为价格会一直降下去。“酷派是在找4G手机的最优价格。”曹井升说,“考虑到硬件、生产、软件、管理等成本,能让企业收益最大化的就是最优价格,找到这个点之后,价格就会趋于稳定了。”

曹井升认为,现在手机还没有触及价格底线,所以竞争很激烈。当行业洗牌之后,利润会回升,不过企业不能寄望太高的利润率,维持合理的利润才能让市场进入相对稳定平衡的阶段。曹井升告诉记者,酷派的规模、效率、议价能力都是业界顶尖的。

“酷派也有高端机。”曹井升说,“我们有售价4000元左右的产品,经过多年的积累,酷派拥有大量的忠实用户,他们认可酷派手机的价值。”

曹井升预计,五年之后全球手机市场容量就会基本饱和,之后市场就会以换机为主,竞争会更加激烈。曹井升认为,中国厂商整体能力上比国外企业要强一些。如今排名全球前十名的手机厂商,除了三星、苹果,大部分都是中国厂商,这已经表明了中国厂商在效率和能力上是强于一般国外品牌的。

合力开拓虚拟运营市场

酷派最近与迪信通、乐语等虚拟运营商开展了密切合作,把酷派的终端与虚拟运营商的业务套餐、售后服务捆绑在一起,让消费者更便宜、更好的使用。曹井升把这种合作模式称为“大套餐”。不但产品捆绑,在市场推广、零售等方面也进行捆绑。目前酷派品牌在二线城市的销售形势很好,通过与虚拟运营商的合作,双方可以合力开拓市场。

“传统运营商就是提要求,我们来提供规范的手机产品,由运营商推向用户。迪信通、乐语等虚拟运营商则是采用会员卡形式,提供各种服务。”曹井升解释说。

在曹井升看来,与虚拟运营商的合作还可以向更深层次发展。“酷派曾针对公安、共商、税务、保险(放心保)等行业做好深度定制,开始就是行业的LOGO,而且会把行业的应用摆在首位,与虚拟运营商的合作可以向着这个方向发展。”

曹井升认为将来可以扩展大套餐的内涵,比如使用捆绑终端的某个业务,或者是登录某个电商的客户端,对流量不计费。“这一点虚拟运营商可以轻松做到,但传统运营商是无从下手的。”曹井升说。

最后,曹井升强调说,酷派现阶段还是以上规模为主,并以平价机型推动4G手机快速普及,这将是酷派今后一段时间的主旋律。

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(编辑:和讯网站)

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