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婚恋网站拓展上下游打造服务生态圈

发布时间:2020-01-14 20:16:07 阅读: 来源:COC厂家

本报记者 蒋永霞

近日,来婚恋网站的动作不断,先是已经在纳斯达克上市的世纪佳缘进入私有化评估阶段,再是百合网打破原有的商业模式,开启会员沟通免费模式,并欲向国内资本市场冲刺。甚至业内还传出世纪佳缘将与百合网合并。另外,在面对盈利模式单一、用户黏性不够等行业问题,婚恋网站也适时提出向婚恋上下游服务扩张。世纪佳缘执行副总裁张亚红近日在接受媒体采访时提出,世纪佳缘私有化后将会向婚恋上下游业务拓展,打造婚恋服务“生态圈”。

那么,究竟众多婚恋网站追逐的“生态圈”是个什么圈?这个圈能够那么轻易地“画圆”吗?

一直以来,国内婚恋网站单一的盈利模式都受到行业的诟病。在海外上市的世纪佳缘股价一路下滑,也与此脱不了干系。据了解,世纪佳缘每年业绩增长20%多,在互联网企业大面积亏损的情况下实现盈利,主要赢利点就是一对一的红娘服务。

尽管业绩不错,但事实上,世纪佳缘的业绩增速日渐下滑。据了解,世纪佳缘2011年全年营收同比增长97.7%,2014年的全年营收同比增长24.6%。张亚红表示,世纪佳缘今年一季度VIP红娘业务同比增长170%多,但是不否认未来可能会遇到瓶颈。世纪佳缘不断向婚恋上下游业务拓展。去年推出智能手环,为已经通过世纪佳缘交友成功的恋人及新婚夫妇提供延伸服务。前不久,世纪佳缘推出互联网金融,用户如果买了世纪佳缘和理财团共同发布的理财产品,可以免费成为世纪佳缘的会员。

婚恋网站要想实现真正的改变与创新并不容易。这两年来,婚恋网站都在探索O2O,世纪佳缘也在积极推动线上与线下的结合。除了线上业务,世纪佳缘每年打造1000多场线下交友活动,并且交友成功率很高。除此之外,世纪佳缘还通过直营+加盟的模式大力发展线下红娘门店,线下红娘店的女性交友成功率达66%,男性达40%。

另外,张亚红透露,世纪佳缘的婚恋业务还有一个新的尝试叫“全民红娘”。今年7月底世纪佳缘的“红娘经纪人”APP正式上线,前期先在北京做试点。“我们发现社会上有很多有时间、有意愿去做红娘的人,希望更多有爱心、有能力的人加入。”张亚红说。

据了解,世纪佳缘的“红娘经纪人”是以线下实体服务中心为依托,以点带面的发展兼职婚恋从业人员,最终实现全民红娘。张亚红介绍,“红娘经纪人”与当下风生水起的“独立房产经纪人”、“独立汽车销售经纪人”以及“全民司机”等O2O模式有着异曲同工之处。世纪佳缘将在两三年时间内发展至少1万名红娘经纪人。

尽管世纪佳缘仍聚焦于婚恋主业,但是它也并不会放弃在上下游业务上的探索。张亚红表示,今年主要力推全民红娘、互动交友与互联网金融业务,世纪佳缘私有化后还会有更多的动作——向上下游产业链延伸。

近两年来,不仅是婚恋企业,其他领域的企业也都在向上下游产业延伸,并喊出打造“生态圈”的口号。但是,这个“生态圈”却并不容易布局,婚恋网站也是如此。

(责任编辑:HN666)

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