婚恋网站拓展上下游打造服务生态圈

本报记者 蒋永霞

近日，来婚恋网站的动作不断，先是已经在纳斯达克上市的世纪佳缘进入私有化评估阶段，再是百合网打破原有的商业模式，开启会员沟通免费模式，并欲向国内资本市场冲刺。甚至业内还传出世纪佳缘将与百合网合并。另外，在面对盈利模式单一、用户黏性不够等行业问题，婚恋网站也适时提出向婚恋上下游服务扩张。世纪佳缘执行副总裁张亚红近日在接受媒体采访时提出，世纪佳缘私有化后将会向婚恋上下游业务拓展，打造婚恋服务“生态圈”。

那么，究竟众多婚恋网站追逐的“生态圈”是个什么圈？这个圈能够那么轻易地“画圆”吗？

一直以来，国内婚恋网站单一的盈利模式都受到行业的诟病。在海外上市的世纪佳缘股价一路下滑，也与此脱不了干系。据了解，世纪佳缘每年业绩增长20%多，在互联网企业大面积亏损的情况下实现盈利，主要赢利点就是一对一的红娘服务。

尽管业绩不错，但事实上，世纪佳缘的业绩增速日渐下滑。据了解，世纪佳缘2011年全年营收同比增长97.7%，2014年的全年营收同比增长24.6%。张亚红表示，世纪佳缘今年一季度VIP红娘业务同比增长170%多，但是不否认未来可能会遇到瓶颈。世纪佳缘不断向婚恋上下游业务拓展。去年推出智能手环，为已经通过世纪佳缘交友成功的恋人及新婚夫妇提供延伸服务。前不久，世纪佳缘推出互联网金融，用户如果买了世纪佳缘和理财团共同发布的理财产品，可以免费成为世纪佳缘的会员。

婚恋网站要想实现真正的改变与创新并不容易。这两年来，婚恋网站都在探索O2O，世纪佳缘也在积极推动线上与线下的结合。除了线上业务，世纪佳缘每年打造1000多场线下交友活动，并且交友成功率很高。除此之外，世纪佳缘还通过直营+加盟的模式大力发展线下红娘门店，线下红娘店的女性交友成功率达66%，男性达40%。

另外，张亚红透露，世纪佳缘的婚恋业务还有一个新的尝试叫“全民红娘”。今年7月底世纪佳缘的“红娘经纪人”APP正式上线，前期先在北京做试点。“我们发现社会上有很多有时间、有意愿去做红娘的人，希望更多有爱心、有能力的人加入。”张亚红说。

据了解，世纪佳缘的“红娘经纪人”是以线下实体服务中心为依托，以点带面的发展兼职婚恋从业人员，最终实现全民红娘。张亚红介绍，“红娘经纪人”与当下风生水起的“独立房产经纪人”、“独立汽车销售经纪人”以及“全民司机”等O2O模式有着异曲同工之处。世纪佳缘将在两三年时间内发展至少1万名红娘经纪人。

尽管世纪佳缘仍聚焦于婚恋主业，但是它也并不会放弃在上下游业务上的探索。张亚红表示，今年主要力推全民红娘、互动交友与互联网金融业务，世纪佳缘私有化后还会有更多的动作——向上下游产业链延伸。

近两年来，不仅是婚恋企业，其他领域的企业也都在向上下游产业延伸，并喊出打造“生态圈”的口号。但是，这个“生态圈”却并不容易布局，婚恋网站也是如此。

（责任编辑：HN666）

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