婚恋也疯狂天成猎婚开创猎婚新时代

前不久，一位“圣男”朋友给了记者一条“小道消息”，该消息称，最近在深圳的精英圣男群体里流传一家名为“天成猎婚”的高端婚姻猎头机构的神奇故事，据说这家猎婚机构采用的是目前国内领先的婚姻猎头模式，也是目前国内唯一一家将“猎头”体系完整运用于婚姻介绍领域的专业机构，这位朋友圈子里的几个男同胞都通过这家机构结识了心仪的女友。有如此成效巨大的婚介机构？记者带着好奇专程去了位于深圳深南大道旁边的金运世纪大厦12楼的天成猎婚总部。

婚恋网站受人追捧，网络时代造就奇迹

记者对婚恋网站进行了一番调查，“网络红娘”这一颠覆传统交友方式和恋爱观的新型产业源自欧美，是随着网络的不断普及而蓬勃发展起来的。与欧美国家相比，我国的婚恋网站起步较晚，目前仍处于跑马圈地的初期纷争阶段，部分专业的婚恋网站已经获得了风险投资或者已经上市，用户数量成几何阶梯式膨胀，整个行业的发展被寄予厚望，据不完全统计，目前知晓婚恋网站的公众达到网民总数的95%，能熟练说出4个及以上婚恋网站名称的人数就站到了总调查人数的78%。

“从目前国内的婚恋网站发展现状看来，由于婚恋网站在网络传播技术、安全技术以及支付手段等方面的不断成熟进步，再加上网民规模的不断扩大，婚恋网站还有巨大的提升空间”资深行业专家、天成猎婚CEO李安岚告诉记者，同时，她也认为，国内的婚恋网站通过长期为用户提供的免费体验服务，长期的网恋观念、方式的普及，公众已经熟悉了婚恋网站提供的各种产品和服务，各大婚恋网站也已经获得了大量的注册用户资源，这个产业的服务市场已经跨过了概念形成和服务导入阶段，正从服务定型阶段向服务扩展阶段过渡，这就要求行业企业不再注目表面的繁华，而应该只有进一步完善全面便捷的服务，深化庞大的用户资料库，做到差异化匹配服务方式才能推动这个行业朝着更高的目标挺进。

如何解决用户粘度问题，行业绞尽脑汁

李安岚告诉记者，虽然整个市场前景喜人，但是这个行业的发展同样面临其他行业在同期发展中的瓶颈，比较突出的就表现在两点：第一，行业先入者难续先发优势；第二，同质化竞争难寻有效盈利模式。其中，李安岚着重谈到了第二点，她认为，虽然婚恋网站经过近十年的发展已经获得了比较大的进步，但是从商业模式上看并没有发生根本性的改变，来网站注册的会员目的很明确就是找对象，但是一旦找到合适的匹配对象后，他们就缺少了继续停留在该网站的动力，他们往往会选择立刻离开该网站，因此，在目前阶段，婚恋网站的用户黏性特别差，注册用户的流失，网站的盈利自然受到影响。

（天成猎婚CEO 李安岚）

“解决这样的问题其实很简单，但是这就涉及到整个商业模式的改变，部分的行业企业在遇到这样的问题时就产生了犹豫，天成猎婚在初期也思考了类似的问题，但是我们还是做出了改变的决定，其实，市场就是摆在那里的，客户需求就是摆在那里的，不改变就意味着被市场和客户所淘汰。” 李安岚说到这里的时候，眼神里飘过一丝坚毅，很难想象这样一位温婉的女子在当初做出改变的决策时内心需要承受的压力。李安岚提到的“改变”正是针对目前婚恋网站面临的客观情况在天成猎婚内部进行的产品模式调整。

开启猎婚新时代，一劳永逸解决发展难题

“天成猎婚是目前中国唯一专为单身男士富豪提供定制服务的婚姻猎头机构，为了达到这个人群所需求的高端、优质的服务需求，我们充分利用了公司在三步发展战略中在第二步发展过程中积累下来的宝贵资源，开创性地提出了具有天成特色的服务优势，包括专注服务细节，精准服务男士高端人群；目前国内唯一一家提出零风险承诺的婚恋机构；一个月内对服务不满意全额退款；女性免费；整合强势媒体，吸引更多美女资源；严格人工筛选、审核验证，并进行面对面的深度访谈、性格测试，确保了信息的真实性及会员的高品质；标准化服务流程，团队协作完成每一个客户的定制服务；国内顶级婚恋专家的恋爱指导，传授恋爱技巧，解决恋爱矛盾等等。这些都是我们针对行业的问题做出的改进性方案，在推出市场后得到了用户的一致性好评，目前在深圳乃至华南地区取得了阶段性的突破”。李安岚的这番话让记者回想起那位“圣男”朋友的兴奋表情，看来的确货真价实。

“猎婚，就是婚恋行业的猎人！我们摒弃了传统的婚恋网站被动的状态，主动出击！天成的猎头团队涵盖了专职与兼职两种类型，猎头网络遍布各个城市的各行各业，为会员猎取最满意的对象。通过到位的服务让会员享受到量身定制服务所带来的的高品质、高效率、尊贵感受。没有做不到的，只有想不到的！我们就是为客户提供最人性的，最贴近他需求的服务。我们成熟的运作方式，也使征婚者缩短自己的寻爱之旅，不仅如此，天成猎婚还为会员提供的一个交流、展示、互动的平台，那就是天成俱乐部，用包括企业家峰会、主题派对、自驾游、慈善助学、女子学堂等形式，让会员参与到活动的策划、组织、实施等环节，增强彼此的了解与默契，收获真实、自然的情感。”记者认为，天成猎婚的这一点做得很到位，的确切实地解决了目前行业存在的因用户黏性不高产生的系列问题，成功地开发出了行业的细分市场，系统性地进行了运作，这无疑是对婚恋产业未来发展产生深远影响的重要举措。

记者在简单的采访中发现，天成猎婚的成功之处还真不只是一个概念或者理念造就的，它之所以能掀起在特定人群的“猎婚风潮”主要还是来自于自身的专业与专注。在日益激烈的竞争中，服务的专业性和富有创新的精神才是最重要的。记者断言：婚恋市场的前一个十年，是属于网络交友的，接下去的十年，必将属于更富人性化的借助网络平台而开展的猎婚机构。中国的猎婚时代已经到来。

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