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大型房企降价出货 房企销售策略的调整

3月份，在库存压力高企、项目竞争加剧的情况下，部分房企紧抓市场窗口期，以期快速去化的趋势越来越明显。

以保利、绿地、中海、龙湖、万科等房企，最近在华东二线城市展开了一场促销大战。各标杆房企主要以单个项目的营销为主，普遍给出9折左右的折扣力度，同时以低价车位带动去化。

以南京、杭州为例。例如华润置地江苏大区展开了15天让利50亿的活动，该公司在南京河西新区的华润悦府，推出一批大户型房源，均价25000元/平方米，再打98折，比去年的28000元／平方米，单价下降了3000多元。

自从去年中推出“零首付”之后，保利地产促销一直未间断，去年底推出南京5盘联动。日前，位于南京仙林湖的保利罗兰春天推出了“同在屋檐下 77平方米乐巢计划”，针对项目6套77平方米的房源推出了总价99万的特价活动，“我们是在主动调整，抓销售窗口期。”保利南京区域一名销售相关人士表示。365地产家居网数据显示，保利罗兰春天正处于清盘阶段，该项目1716套房源已售出95%。

杭州绿城兰园也借清货尾的机会降价，该项目去年均价为4.4万元/平方米，目前有的单位可以3.8-3.9万元／平方米出售。

克而瑞研究分析师杨科伟指出，促使大房企率先降价促销的主要原因是，3月成交量不理想，而各大房企库存高企。以保利地产为例，该公司刚发布的2014年年报显示，截至2014年12月31日，保利地产存货高达2672亿元，相较于2013年底约2399亿元，增长11%。

从营销效果来看，去化情况难言乐观。易居数据显示，截至2月底，35个城市新建商品住宅库存总量为27148万平方米，同比增长19.1%。从存销比来看，35个城市的库存量仍需15.6个月才能消化完。但预计3月份各大城市去库存速度仍有望继续加快。

值得关注的是，房企们一边积极去化，另一边却加紧买地。据不完全统计，截至3月16日，销售额排名前20的上市房企，把全部拿地资金中的92.5%花费在了一、二线城市的土地市场，也是该数值历史上首次突破9成。其中在四个一线城市的拿地比例更是高达62.5%，创下历史新高，2014年这一比例只有38.8%。

克而瑞研究中心表示，各家房企今年正在调整发展策略以提升企业业绩，通过各种手段降低资金风险。不过，亿翰智库研究总监张化东分析认为，促销并不能等同为降价，只是房企销售策略的调整。

太原毛峰

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