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大型房企降价出货房企销售策略的调整dd-【新闻】

发布时间:2021-04-10 07:40:10 阅读: 来源:COC厂家

大型房企降价出货 房企销售策略的调整

3月份,在库存压力高企、项目竞争加剧的情况下,部分房企紧抓市场窗口期,以期快速去化的趋势越来越明显。

以保利、绿地、中海、龙湖、万科等房企,最近在华东二线城市展开了一场促销大战。各标杆房企主要以单个项目的营销为主,普遍给出9折左右的折扣力度,同时以低价车位带动去化。

以南京、杭州为例。例如华润置地江苏大区展开了15天让利50亿的活动,该公司在南京河西新区的华润悦府,推出一批大户型房源,均价25000元/平方米,再打98折,比去年的28000元/平方米,单价下降了3000多元。

自从去年中推出“零首付”之后,保利地产促销一直未间断,去年底推出南京5盘联动。日前,位于南京仙林湖的保利罗兰春天推出了“同在屋檐下 77平方米乐巢计划”,针对项目6套77平方米的房源推出了总价99万的特价活动,“我们是在主动调整,抓销售窗口期。”保利南京区域一名销售相关人士表示。365地产家居网数据显示,保利罗兰春天正处于清盘阶段,该项目1716套房源已售出95%。

杭州绿城兰园也借清货尾的机会降价,该项目去年均价为4.4万元/平方米,目前有的单位可以3.8-3.9万元/平方米出售。

克而瑞研究分析师杨科伟指出,促使大房企率先降价促销的主要原因是,3月成交量不理想,而各大房企库存高企。以保利地产为例,该公司刚发布的2014年年报显示,截至2014年12月31日,保利地产存货高达2672亿元,相较于2013年底约2399亿元,增长11%。

从营销效果来看,去化情况难言乐观。易居数据显示,截至2月底,35个城市新建商品住宅库存总量为27148万平方米,同比增长19.1%。从存销比来看,35个城市的库存量仍需15.6个月才能消化完。但预计3月份各大城市去库存速度仍有望继续加快。

值得关注的是,房企们一边积极去化,另一边却加紧买地。据不完全统计,截至3月16日,销售额排名前20的上市房企,把全部拿地资金中的92.5%花费在了一、二线城市的土地市场,也是该数值历史上首次突破9成。其中在四个一线城市的拿地比例更是高达62.5%,创下历史新高,2014年这一比例只有38.8%。

克而瑞研究中心表示,各家房企今年正在调整发展策略以提升企业业绩,通过各种手段降低资金风险。不过,亿翰智库研究总监张化东分析认为,促销并不能等同为降价,只是房企销售策略的调整。

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