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泉州童企各显神通野力体育进军童鞋领域

发布时间:2021-05-16 01:32:14 阅读: 来源:COC厂家

近日,野力体育(中国)有限公司正式签约美国加菲猫品牌,成为其中国区战略合作伙伴,这标志着野力正式进军童鞋领域。早在三四年前,361°、安踏、特步等体育用品品牌就已经试水进军儿童领域,去年361°童装总销售额达到了税后3.7亿元,成为361°集团新的业绩增长点。

毋庸置疑,今年是儿童用品企业竞争更加激烈的一年。在大鞋抢滩的趋势下,泉州本土儿童企业的发展,也使出了各自的杀手锏。记者发现,嗒嘀嗒和乖乖狗等品牌更加注重精耕终端,提升单店盈利能力;杰米熊、笨笨鼠、卡嘟嘟、卡丁、小玩皮、卡西龙则不约而同启动动漫营销,打造自主卡通品牌……不管方式如何,大家的目标都是一致的,就是抢占行业制高点。

本月,野力旗下的加菲猫童鞋就要在天猫商城登场了。“之所以想要进军童鞋领域,其实是我们的产品属性使然。”据野力总裁林少雄介绍,多年来,野力走上单品突围之路,主打呼吸鞋,注重吸湿透气功能。他发现,这一功能不但成人鞋需要,童鞋更加需要,所以,这自然成为他们进军童鞋领域的新卖点。

和安踏、361°等不同,野力选择两条腿走路:一边代理国际知名品牌,一边同步打造“野力儿童”。“因为从品牌知名度而言,我们不及安踏、361°,我们要快速占领童鞋市场,必须先借助一个国际品牌,以此来带动我们的自有儿童品牌。”林少雄表示,他相信,儿童用品市场仍然有着广阔的市场前景,对于企业自身而言,不能盲目,关键是要找准自己的方向和切入点。

新的品牌正在进入,先行者则正在加力。今年,361°、安踏、特步在儿童领域都有着各自的动作。比如,361°童装上月重金签约金鹰卡通卫视,共同打造儿童版的中国好声音——“361°童装中国新声代”节目,开启了361°童装在品牌推广上,从点状到带状的突破。“今年361°童装将继续在品牌推广、渠道扩张、销售拓展上持续进军。”361°童装有限公司总经理陈志诚表示,预计今年销售额将增长两至三成,在去年1590间终端的基础上,今年计划增至2000家。

面对体育用品企业对儿童市场的虎视眈眈,本土童企中的现实派选择修炼内功。“现在大家都在抢占行业制高点,关键因素还是企业的创新能力。”泉州南琦鞋业有限公司营销副总罗正明表示,一方面,面对体育用品企业的高调进入,这无疑会加剧市场的竞争性,从目前来看,双方真正的交锋期还没有来到,因为体育用品的儿童品牌不少还是依托他们原有的渠道,和童企的渠道还没有太多的交叉点,而且按照消费者的惯性思维,他们的品牌属性偏运动,在产品风格上也有所区分。

“现在,最大的压力,对于童企而言,还是提升单店的盈利能力,这也是我们正在努力的。”罗正明表示,因此,乖乖狗童鞋把今年工作重点定为“精耕终端,零售为王”。要精耕终端,就要从三个因素着手:人、商品和卖场。今年乖乖狗童鞋先从“人”着手,对全国近2000家终端的销售人员进行分批专业培训。与此同时,淘汰一些盈利能力较差的专卖店。“什么都是浮云,关键是利润,是盈利能力!”

福建格林集团旗下的“嗒嘀嗒童装”也早早意识到零售终端的重要性,于去年开始也全面启动了零售终端人员的全国培训,大大提升了团队的作战能力。

本月,有两部泉州童企推出的动漫片,就要正式播放了:一部是由卡西龙童鞋打造的《卡西龙之寻龙记》,一部则是由卡丁(福建)儿童用品有限公司打造的3D动漫片。与此同时,另有两部童企动漫片正在紧锣密鼓制作当中,分别是笨笨鼠体育用品有限公司推出的3D微动漫《笨笨鼠》和卡嘟嘟儿童用品有限公司制作的《超级卡嘟嘟》。而在此前,已有两部泉州童企推出的动漫片在央视播出,分别是《杰米熊》和《小玩皮》。

“动漫营销,虽然投入较大,但是给企业的收益也是很大的,正所谓高投入高回报。”卡嘟嘟儿童用品有限公司董事长秦光洋表示,此次公司计划投资3000万元制作104集3D动漫片《超级卡嘟嘟》,动漫营销,他看重三个方面:一是这能成为企业品牌推广的重要砝码,企业可以提前在专卖店、媒体、网络等多个平台进行宣传造势;二是拥有自主的知识产权,企业可以衍生更多的产品类别,今后可以通过授权盈利。比如,迪斯尼单单产品授权,每年就可以获得4亿元人民币的授权金;第三,得益于政府的扶持。

虽然不少童企看好动漫营销,但是因为《卡西龙之寻龙记》播出计划从龙年推到了蛇年,播出频道从央视转向了地方卫视,多少让业界对动漫营销有了一些微议。“这个对我们不会造成影响。”秦光洋表示,企业都很看好央视的平台,这本身就是最大的广告。但是要如何确保能上,关键还是要产品说话。泉州市笨笨鼠体育用品有限公司董事长邝伟平也表示,他依然对动漫营销很有信心,经过综合分析和对比,他觉得动漫营销是儿童产业升级的一条可行之路,是一个长远之计。

在动漫营销的带动下,体验式终端开始成为童企业内的时髦词。石狮市小玩皮纺织织造有限公司总经理黄良生表示,在尝试动漫营销时,他发现企业的商业模式也跟着在改变。在这种趋势下,小玩皮的专卖店已经转向玩趣动漫体验馆,这里,“玩趣”是定位,“动漫”是手段,“体验”是体现企业和消费者的互动。这样,通过动漫的带动,企业直接把专卖店变成了文化店,不但丰富了玩具等产品品类,还大大提升了终端的内涵。

如果说,小玩皮等企业通过动漫来增加体验式功能的话,那么,361°童装则是通过和金鹰卡通卫视共同打造的“361°童装中国新声代节目”来体现。据介绍,在361°童装专卖店里,一方面可以提供新声代活动的报名通道,同时还会滚动播出每期节目,这样就和进店的消费者进行了良好的互动,让消费者更好地体验361°童装的品牌文化。而嗒嘀嗒则是根据“会讲故事的童装”的特色品牌定位,在终端上为儿童开启儿童讲故事、听故事的平台。“去年,嗒嘀嗒‘故事之星’选拔赛在全国各大终端都进行了良好的互动,甚至我们的一些专卖店都增设儿童讲故事专区,真正让儿童体验故事的精彩。”格林营销总监阮世陶表示,今年选拔赛将继续,嗒嘀嗒童装将带领消费者有更多的体验。

“其实,体验式终端的好处就在于,可以增加消费者在店里逗留的时间,从而增加对品牌的认可度和产品销量。”陈志诚表示,今年361°童装还会和公司另外两个品牌一起,进驻大型商场。“现在消费者,除了看重产品本身,还很看重品牌和终端的附加值。”罗正明也表示,体验式终端,就是根据每个企业品牌的定位,为消费者提供不同体验的附加值服务。这同时还能更好地拉近和消费者的距离。

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