李小璐美国开爱情超市LoveCar 年赚上亿美元【图】

李小璐12岁跟着家人定居美国，她觉得美国人很缺乏商业头脑，就拿超市来说吧，投资者只设立大型的购物中心、超市，为了不让客源被分流，两家超市最近的距离也要十几公里。

李小璐和妈妈

李小璐的妈妈，是在《奋斗》中扮演陆涛母亲的著名演员张伟欣。她一直觉得自己、老公和女儿都没有做生意的头脑，尤其是在美国投资失败后，张伟欣更是视投资如伴虎，格外不愿意李小璐从商。 没想到的是，李小璐偏偏反其道而行之，不仅在演戏之余开始经商，还从5万美元的小打小闹开始越做越大，如今成了洛杉矶五家大型超市LoveCar的美女老板……

小老板苦想生意经

李小璐12岁跟着家人定居美国，她觉得美国人很缺乏商业头脑，就拿超市来说吧，投资者只设立大型的购物中心、超市，为了不让客源被分流，两家超市最近的距离也要十几公里。

李小璐对此很不适应。一次她想煮袋方便面吃，结果家里没有了，妈妈说去超市买，想想近半个小时的车程，李小璐一点胃口也没有了。一次跟好友杰西抱怨美国人的死脑子，杰西说那你为什么不自己开一家小超市呢？李小璐于是心动了———与其抱怨，不如去发掘抱怨背后隐藏的商机！

李小璐开始认真规划开小超市的事宜，但妈妈知道李小璐想经商的计划后，非常反对。不过，借着“成人礼礼物”的由头，李小璐说服了妈妈，与她达成了协议———如果投入的5万美元亏掉了，就安心做演员拍戏，如果一年之内赚钱了，那么妈妈就不再阻止她以后经商。

过完18岁生日十几天之后，李小璐在洛杉矶申请了开办便利超市的许可。她将中国人做社区便利小超市的理念带到了美国，在所住的小区里租下了人流量相对密集的5号楼2单元103室，给自己的小超市起了个名字———LuluCar。 为了招揽客源、打造声势，李小璐打出了“新店开业，连续22天8.8折”的招牌。便利又便宜，小店开业伊始就迎来了好生意，李小璐每天从早到晚地忙着补货，雇来的两名售货员同样忙得团团转。

负责供货的厂商不会随时为一家小店送货，李小璐又认定决不能出现货品积压的状况，所以每次进货都只是两箱左右。一旦出现断货，李小璐就马上开着那辆专为进货购买的二手小货车到附近大超市“进货”：50袋牛奶、35盒冰激凌、22包口香糖……以大超市的货补小超市的货，这种做法显然是亏本的。但虽然临时进的货在亏本，更多的商品是在赚钱，22天促销结束后，小超市净收入550美元。

爱情便利店，赚你没商量

试营业结束，LuluCar的8.8折也随之结束，小区居民似乎也随着捡便宜热潮的退去，对这个在一堆货品间连转身都有些困难的小小超市失去了兴趣，大家还是宁愿开半小时车去大超市购物，只有在发现家里缺少了某件小物品时才会来LuluCar瞧瞧。

第二个月，LuluCar的净收入为负888美元。李小璐就觉得奇怪了，难道美国人不需要便利么？杰西开导她：“普通人的生活就是以习惯而习惯，除非有格外新鲜的亮点，否则这些人到大型超市购物的习惯一时间是很难转变的。”

这话倒是提醒了李小璐，既然自己的超市在价格上没优势，那就只能在新鲜感上做文章了。

随着情人节临近，大街上的鲜花巧克力越来越多，李小璐不禁暗暗骂自己笨，即便全世界的人各有各的生活习惯，但爱情却是永远新鲜的感觉，完全可以大加利用！

李小璐随后就申办了超市改名手续，LuluCar改成了LoveCar，小超市的经营主题从便利转向了爱情。她把情侣相架、情侣杯、交换日记本等一对对地摆在小店最显眼的位置，彰显超市的经营主题。

随后，李小璐又带领售货员一起给店内的其他商品进行“爱情式配对”：香草味与巧克力味的冰激凌一支一支地穿插开，以完全不同的口味搭配，促使喜欢甜味的女士与喜欢浓郁味道的男士共同购买；沙拉酱与生菜、紫甘蓝、玉米粒放在一起，让人在挑选其中任何一样时，都会有做沙拉配菜的愿望；蔬菜汁与方便食品结伴同行，旁边放上温馨提示卡———“填饱胃的时候别忘了增加营养”……

第一对发现LoveCar里设置了配对理念的，是一对心宽体胖的美国夫妻，原本他们只是想顺路买一盒牙线，却被李小璐亲笔写的营养贴士卡片深深吸引。这种让美食与营养“谈恋爱”的方法让顾客觉得很受用。这对夫妻是社区里的活跃分子，LoveCar的改变很快就通过他们的嘴在住户中传开了。于是，越来越多的人宁愿多花几美元、十几美元到LoveCar购物，只为了听一些科学的膳食建议，淘一些李小璐精心挑选的精致情侣小礼品。很快，李小璐就惊喜地发现，每月的净收入达到了2500美元。

考虑到loveCar的经营正在良性上扬，李小璐决定追加投资扩大经营。她在社区里租下了一套600平米的大房间，以左边两成淡蓝色、右边两成淡粉色、中间六成乳白色的视觉效应进行了分区，用颜色提示购物者：淡蓝色的东西专为男士准备，粉红色的物品专为女士准备，乳白色的商品则是以各种新鲜搭配为理念的男女通杀的货品。