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当前饲料业发展所存在的问题米保险

发布时间:2019-10-18 16:54:22 阅读: 来源:COC厂家

当前饲料业发展所存在的问题

1.饲料企业老板经营思想严重老化,亟待进行思想革命

我国饲料企业大部分于80年代起步,90年代腾飞。这完全得益时代机遇、卖方市场、盲目消费、人事关系和创业者辛勤艰苦的工作。初次小试成功的喜悦,于是认为自己干什么都行,成功意识急剧膨胀,形成了 自信型经验思维 情结,以为自己过去成功的经验可以适用于任何行业、任意时间、任何环境并可享用一生。

90年代后期社会环境发生了根本变化,老板们突然发现过去成功的招数不仅不灵了,而且还导致大赔特赔。饲料企业老板由过去成功经验形成的经营思想,已形成一种固定的思维模式,而这种模式又形成 思维惯性 导致企业沿着老路在瞬息万变的常新环境下 扭曲经营 。这是现在饲料企业经营不善的最根本原因!人的最大敌人是自己,而自己的最大敌人是过去的经验思维模式。因此,世纪末饲料企业老板不仅仅需要观念更新,而且需要彻底的思想革命。

我们生活的时代是一个巨变的时代,时代变了我们的思想观念总跟不上时代的发展,企业就不会有突破性进展,就会被时代无情抛弃。

2.饲料企业销售模式老化,亟待营销创新

饲料企业销售上一贯过分热衷争夺大经销商,忽略最终用户和乡村级经销商(俗称2级-3级经销商)这就要采取末端拉动营销战略,策略上要求企业增加直销力度,走进村、窜入户、弯下腰、沉到底,直接销售给养殖户,并为养殖户提供全面的优质服务。

饲料企业目前存在着: 企业-经销商-养殖户 获利两头小中间大的不正常现象。由于中国养殖业的分散性,有些企业既恨经销商获利太高,又不得不依靠经销商。在这种情况下,可以采取 主销加助销模式 ,让业务员帮助经销商销售,透过经销商直接摸清客户网络,釜底抽薪,进而促使他们成为专销商,最后一步一步成为企业的股份制营销公司,形成战略伙伴关系,达到天下能人尽为我所用的效果。企业只重视各种促销、宣传活动,忽视整体策划和营销结合,使促销活动难以发挥应有的作用。其实,市场营销是一个系统化智能问题。这就要重视市场调查、用户需求敏锐跟踪、企业战略定位、产品市场定位、营销策略组合等等。在这些系统的大政方针确定后,以此为指导进行产品开发,不断调整更新配方,生产出不同市场、不同客户需要的差别化和升级换代产品。同时在质量同质化的情况下,提供全方位的客户服务。

有的企业销售多凭经验主义,主观判断导致销售失误。应建立市场动态跟踪系统和灵敏的信息管理系统,随时对市场的细微变化作出敏感快速反映。世纪末饲料企业竞争不完全在于规模,而主要表现在 经营速度 上。

3.饲料组织机构陈旧,亟待重新设计再造

现今时代是速度抗击规模的时代,要求企业起点高、产品质量好、价格合理、经营速度快。而饲料组织机构大多是总经理、副总经理、片区经理垂直式计划经济时期的老模式,这种模式已经无法适应多变的市场。因为市场风云变幻,业务员需要层层上报,再加上各级领导的 主观过滤 ,到了总经理那里市场情报已经面目全非,其实用价值已大打折扣。等老板根据这些信息书决策后,且不说科学性有多高,单说决策滞后本身,市场已发生了新的变化,从而使企业处处步人后尘,被动挨打。

目前,国际上流行 企业再造 工程。这就要对企业组织机构消肿,进行 扁平化 设计。取消中间环节,老板直接对各片区经理,形成上下畅通、快速反应的组织机构。再引进内部竞争机制,让各片区形成多股份制销售公司,共同平等地面对一个生产中心(即工厂)。即 飞轮式 模式将成为现代饲料企业全新的组织机构模式。这样既可以抵御市场风险(一个失败还有多个保驾)以可成为竞争淘汰机制(按实际销售额淘汰最后者),进而激活营销能力。

4.饲料企业重复恶性竞争,要跳出恶性竞争的泥潭,寻找自己的核心竞争优势

饲料企业无论是全价料、浓缩料、预混料还是添加剂,都出现了恶性竞争的局面。由于饲料行业进入的技术、资金门坎较低,引诱了大批的 淘金 者进入,竞相压价,赊帐放货,低价倾销,产品也互相模仿,利润急剧下滑,出现无序竞争的局面,弄不好会伤及整个饲料行业。要想杀出一条血路,出现柳暗花明又一村的效果,就要寻找自己企业独特的竞争优势,否则就要面临自己的生存问题。

5.饲料企业管理粗放,必须加强管理,再练内功

饲料企业较多的家族或民营企业,管理一开始就没抓好。在调整发展的过程中,薄弱的管理问题被掩盖了。市场一不景气,企业的管理问题就大暴露,有些企业就破产在管理上。尤其是基础管理、采购管理、量化管理、,财务管理、营销管理、生产管理、流程管理、成本管理等必须重新加强,否则可能被取消企业资格。

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