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【消息】厚街建鞋城胜算有几何

发布时间:2020-12-25 19:12:48 阅读: 来源:COC厂家

政府应该带头整合资源,这样才能一路顺风。我们要的是长远的战略设计,而不是各领风骚四五年。我希望企业辛辛苦苦做了这么多年,过了草地能见到艳阳天。我这么说是因为我是东莞人,我热爱东莞!

———东莞某皮革鞋业公司总经理王先生

开场白

2000多家鞋企盘踞的厚街镇,库存鞋渐渐成行成市,生意火爆,但至今厚街镇没有一个大型成品鞋市场。于是,有人盯上了这块空白。

仅寮厦一个村,就云集了近300家鞋店,村委会酝酿着打造一个大型的平台。在寮厦经商的森大实业投资公司老板林达,也谋划着要在寮厦打造一个“国际名鞋展贸中心”,希望建成像富民时装城一样的大型鞋城。

他们能成功吗?他们该怎么做?南方都市报东莞民间智库近日召开沙龙,鞋企、政府、村委、投资商共同探讨这一话题。各方均有心于此,但缺乏整合的现状仍是困扰众人的“拦路虎”。

有心斥资建造大型成品鞋市场的林达,其实是个门外汉。半年来,他不断地走访寮厦、三屯等村的鞋店,时而冒充采购商,时而冒充顾客,调研成品鞋市场。但他仍感觉到缺乏行内人士的倾心指点,于是求计于南方都市报东莞民间智库。

在沙龙上,林达还没来得及说话,业内人士就七嘴八舌说了起来。说话最多的是东莞某皮革鞋业公司总经理王先生,他从事鞋业已经25年,滔滔不绝地摆出了一整套理论。继而又被其他行家把话题抢走。

林达听到众人指点,不断点头,一边在纸上狂记。两个小时的沙龙结束,竟然没有抢到说话的机会,他也就成为了南都民间智库沙龙举办以来第一位没有发言机会的“主角”。“收获很多,不听他们说我还真了解不到这么多情况,目的达到了。”林达说,没抢到发言机会并不重要。

热点1能做吗

产业基础好,不做会后悔

货源无保障,竞争要考虑

王先生(东莞某皮革鞋业公司总经理,有25年从业经验):看到南都的预告,我特地去厚街看过。我在这个行业25年,见证了东莞鞋业的兴衰。厚街是最有能力打造这样一个产业平台的地方,而现在竟然还没有形成一个商圈,我真的心情很沉重。(对林达说)你那个地段的卖点就是“鞋子+箱包”,你拿去开士多,就只有“执笠”(关门)的份。

寮厦村代表:这段时间我们也做了很多调研。寮厦卖的主要是库存鞋,从小巷里的几家店开到300多家。最近开得太多,货源越来越少,这也是竞争的一个方面。我们村委会想搭建一个平台,但还不敢去做,因为库存鞋店大部分没有营业执照,还要担心产品质量,毕竟现在还是金融危机时期。

黎汉(森达实业公司股东):做一个大鞋城,大家都叫好。但鞋业界的老板们会不会买账?这是我今天想要请教大家的问题。

熊先生(厚街盈翔鞋材公司经理):我要问你,你的货从哪里来?卖给谁?据我看,现在卖的很多鞋子都来路不正,货源上没有保障。做成品鞋的前提是要有成品鞋,但现在大家做的都是鞋业的一个工序,真正做品牌要的时间很长。

热点2怎么做

把成品鞋跟皮具、箱包结合起来做

培育成品鞋企业,几年后形成风气

王先生(东莞某皮革鞋业公司总经理):我建议把鞋跟皮具、箱包整合起来。你知道厚街有多少皮具手袋厂吗?我看着黄页一个个数过的,超过1000家!整合起来才有得做。(此话引得林达不断点头,称“以前都不知道”)另外东莞没有专门的鞋业零售批发协会。需要有这样的协会来抛砖引玉,把信息集中整理起来。

杨女士(参与者):我的建议是做市场培育。东莞做成品鞋的不多,我们一年重点扶持几家企业做成品鞋,几年下来,就成风气了。我们可以每年到上海等大城市举办两场推介会,也不用增加企业多少成本。这是我在其他行业试过的最有效的方法。

杨明(我秀品牌鞋网上商城创始人):我觉得有个更好的途径,那就是利用网络。你只需要一个很懂商务电子的人才,就可以把东莞的成品鞋推介出去。

热点3要扶持吗

物流和营商环境有待政府打造

企业应该寻找政企的利益共同点

王先生(东莞某皮革鞋业公司总经理):为什么富民时装城成功,石龙搞个服装市场没两年就黄了?因为那里没有旅馆没有酒店,没有物流车子,没有大的公交站。虎门什么都有,客运公交物流去哪里都OK,虎门的营商环境是一流的。这方面政府应该不遗余力地支持。不能是企业在冲啊打啊,政府就不发炮。

熊先生(厚街盈翔鞋材公司经理):政府只能是政策倾斜,宏观支持就可以了。实质的东西还要企业自己去做。

世界鞋业(亚洲)总部基地代表:政府为什么要支持?最现实的问题,应该是如何寻找企业和政府的利益共同点。

王先生(东莞某皮革鞋业公司总经理):政府应该带头整合资源,这样才能一路顺风。我们要的是长远的战略设计,而不是各领风骚四五年。政府要真正重视这个行业,不遗余力地支持和帮扶!我是希望企业辛辛苦苦做了这么多年,过了草地能见到艳阳天。我这么说是因为我是东莞人,我热爱东莞!(现场掌声响成一片)

调查

鞋商自发扎堆市场已现雏形

在林达的森大电脑城周边一公里内,有寮厦片区的鸿运鞋材鞋机广场、莞太路的濠畔鞋材广场等10多个共约13万平方米的鞋材配套市场。原料供给、配套生产这些前端链条已非常顺畅,唯独在最后一个环节———成品鞋展销平台断了节。

自去年下半年以来,寮厦村成品鞋市场、一帆鞋城、红门鞋城,看似小打小闹或自发扎推的商业行为,倒也渐渐有了成品鞋市场的氛围。

鞋商来自全国各地

3月初,于广州九龙鞋城开店的孙先生在朋友的介绍下转移到寮厦村。孙先生坦言,这边的经营成本相对低廉,又是产鞋基地,危机之下也就成了鞋商们觅食的去处。就拿铺面租金来说,九龙鞋城每月租金要1万多块,这里大概可节省60%。孙先生说,和他一起从广州转移过来的鞋商有几十家。

记者走访村内多家鞋店发现,这里的鞋商来自全国各地,且多为商业转移或增店扩大市场份额的“老江湖”,很多都自称有10多年卖鞋史,并积累了大量客户资源,而非刚上路的新手。

租金暴涨村民得益

对于这种鞋商自发的商业行为,最大的受益者当数寮厦村的村民们。空置的私人地铺原先大部分是800多块的租金,现在也都大涨。寮厦路两边的铺面租金大概在2000-3000元之间;村内地铺相对便宜,大概是1000多元。

记者从寮厦村委会的统计中了解到,春节前在寮厦落户的鞋店大约是120家。春节过后,短短三个月时间,就飙升到近300家。

鞋商有话说

广州那边市场成熟,知名度也高,客流兴旺,租金当然也高。这里虽然租金低些,那是因为才刚刚起步,还不为外界所知,生意也冷清许多,但这些可以慢慢培育和发展。

———孙先生

不要把趋势想得太乐观了,现在很多人盲目开店,就是看到你开我也开,生意能否撑得下去,还有待时间的考验。

———陈小姐

官方声音

我们也在思考这个问题。目前,厚街的产业发展也已经进入到提升聚集效应的关键时刻,制鞋作为厚街的传统支柱产业,具有很强的生命力和提升潜力。以前我们只注意到生产环节,而很少涉及到商贸流通领域,如果可以将生产、流通、销售各个环节结合起来,相信厚街鞋业的发展将会开创出一番胜景。

———厚街镇委书记黎惠勤

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