折扣店Chanel等大牌全球调价的门道有哪些

作为税费的其中一种，关税在奢侈品最后零售价的构成中只占10%左右。如果第一步先减少50%的关税，其中国区相应产品的价格会降低5%-8%左右。

“太有意思了，到目前为止，每个人跟我说话的第一个问题总是关于奢侈品在中国的降价、折扣。”德国Meisterkreis奢侈品协会创始人兼首席执行官克莱门斯-普夫兰茨(Clemens

Pflanz)两手一摊，多少有些被同一问题追问过多的疲惫。

这是发生在上周末中欧国际工商学院主办的第七届顶级品牌高峰论坛上的一幕。上海展览中心的友谊会堂里，台上台下的奢侈品牌高管、业界专家们都无法回避降价、折扣、互联网这些在眼下“动荡”的中国市场最热门的关键词。

几百米开外的芮欧百货GUCCI专卖店门口，黑压压的人群正排着长队迫切等待入场挑选夏季折扣商品。而不久前，相似的一幕刚发生在香奈儿身上。这个业界领袖作出大胆的决定，作为全球价格协调的一部分，它要将中国的产品价格下调20%。竞争对手则忙着跟进、观望或者暗渡陈仓。

不论是出于汇率的变动、打击规模持续扩大的灰色市场还是中国市场的业绩压力，推进全球奢侈品价格平衡已经成为奢侈品圈的共识。“在未来两到三年，奢侈品牌基本上都会实现中国与海外价差的平衡。”一位奢侈品牌中国区负责人Aaron(化名)对我说。

除了那些显见的、公开跟进香奈儿在中国降价策略的品牌，知情人士告诉我，例如Yves Saint

Laurent虽然没有公开宣称，但部分包包已经降价20%，而Bottega

Veneta也会很快跟进降价。从目前来看，“激烈”的降价方式所带来的效应也很明显。“你知道吗?Yves Saint

Laurent那些降价的包包已经卖空了。香奈儿也是，而且还帮助提升了其他产品线的销售。”上述知情人士透露。

但业界航母LVMH集团掌门人伯纳德-阿诺特似乎对这种行为“嗤之以鼻”，他的旗舰品牌Louis

Vuitton到现在还看似毫无动静，在阿诺特看来，奢侈品永远只能涨价，就算是其他品牌早已司空见惯的特卖会或折扣季处理，他都要求特别严格把控。

Aaron也有他的顾虑，中国与欧洲市场奢侈品价格差异不小，但价差大部分由关税、消费税以及增值税在内的税费造成。在国内激烈的大幅降价势必会牺牲品牌在中国的盈利率，当然销量的提升以及一些品牌因此促进库存的消化、减少折旧分摊也会带来盈利的增加，最后生意可能更好。但Aaron负责的品牌在中国甚至从来不打折、对价格十分敏感，他们无法进行“激烈”的价格调整。

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