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SEW：危机之中机遇还在高端

“此次金融危机虽然对我们有一定影响，但我们对企业发展前景非常看好。”SEW中国公司总裁张胜利信心满满地告诉。而手上的一组数据也证实了这一点。今年上通过股票发行的方式召募1.68亿元半年，SEW中国公司销售收入比去年同期增长10%以上，大大好于预期。为何SEW中国公司能做到危中不危，平稳增长呢？张胜利给出了答案：发挥自身高端产品的优势，在危机中紧抓市场热点。

紧盯国家重大项目

为应对全球性金融危机，有效遏制经济下滑，中国政府今年年初启动了一大批旨在拉动内需且关乎国计民生的重大项目和重点工程。而这也为SEW高端减速机带来了巨大商机。

有着“世界传动领域先驱”之誉的德国SEW集团，自12年前在天津经济技术开发区投资建厂，便凭借其先进技术及世界级的品质，与中国的重大项目、重点工程结下了不解之缘。从宝钢到大小洋山港，从深圳世界之窗、上海旗中球中心到北京人民大会堂，从世界海拔最高的拉萨水泥厂到载人航天工程，处处可见SEW减速机的身影。而重达3200吨的“中华世纪坛”、北京首都机场新航站候机楼行李输送系统、中国煤炭行业运量最大的（6000T/h）山西晋城矿务局赵庄矿主井皮带机，也均配备了SEW减速机。尤测量探头其当560台SEW减速机、450台SEW变频器，在北京奥运会开闭幕式上，以其精准的驱动和可靠的运行，将张艺谋导演梦幻般的创意转化为现实中的奇迹之后，SEW减速机更是名声鹊起。

正是由于以往在国家重大项目、重点工程应用领域的出色表现及由此放大的品牌效应，SEW减速机在这次金融危机中，拿到了许多重大项目、重点工程的配套合同，再次成为中国减速机制造业的大赢家，其中包括为2010年上海世博会开闭幕式提供减速机。据SEW中国公司内部统计，今年将有一半的销拳击售收入来自国家重大项目、重点工程的订单。

助用户受油源流量的限制提升装备水平

为尽快摆杀菌设备脱困境走出低谷，国内不少企业纷纷在调整产品结构、改变增长方式上做文章，并把提升装备水平，淘汰落后产能，作为可持续发展的重要举措。这对SEW高端减速机来说，无疑又是一个机遇。

因为装备水平的提升，必是以高端配套为支撑的。

最近几年，为助推中国企业加速提升节能效果良好装备水平，SEW中国公司已不满足于制造和欧洲同步面市的减速机，而是说服德国SEW集团将最新的科研成果拿到中国制造，并首先服务于中国用户。一款在中国最先制造的X系列工业减速机，不仅取代了传统的CN、M系列工业减速机，以彻底的模块化凸显着高端、高质、高新的特质，让用户在功率、速比、使用系数上有了更精准的选择，且通过“专机”到“通机”的一个漂亮转身，使用户充分享受到交货期短、资金占用少、采购成本低的实惠。而另一款在中国率先面市，专为风叶偏航和变桨机构配套的小型行星减速机，同样以其领先的技术和一流的品质，迅速成为风电设备制造领域竞相配套的产品。

为了更好地满足中国企业在金融危机的背景下，全面提升装备水平的需要。去年，SEW中国公司以较低的价位推出了体积小、速比大、传动扭矩大的大型高端行星减速机，为港口、煤炭、矿山、电厂等行业装卸设备大型化、重型化提升改造送去了及时雨。以煤矿为例，有SEW大型行星减速机助力，每天的输煤量可从100～150吨跃升至400吨以上。今年10月，SEW中国公司还将推出旨在替代进口的20吨以上、50吨以下的高端重型减速机，以期及时地满足水泥、建材、矿山、港口等行业装备大型化、重型化的需要。

SEW中国公司在为中国装备制造业步入重机时代做好产品铺垫的同时，也在扩能上做了充分准备。继苏州、沈阳、广州、武汉、西安五个大型组装厂全面建成投产之后，去年下半年，又为此对SEW天津工厂原有大重型工业减速机车间进行了大规模扩建改造，形成了年产500台大重型工业减速机的能力。

适应着中国重大项目、重点工程的需要，满足着中国企业提升装备水平的需求。SEW高端减速机也因此在金融危机这一逆境中把握住了市场热点，并不断形成新的经济增长点。张胜利告诉，有了能为市场热点升温的高端减速机助力，SEW中国公司今年可确保两位数增长，公关咨询顺利完成今年的经营目标。