娇羞用媒体的方式做导购把情趣用品卖到三四线城市

发布时间：2020-02-03 06:26:16 阅读：次来源：COC厂家

娇羞科技一点也不娇羞，虽然情趣用品行业里的产品都比较热情奔放，但在体验娇羞的 APP 时，还是会恍惚觉得自己来到了1024的世界……

这是因为和别的情趣用品电商相比，娇羞在卖东西的时候，采取了一种更加媒体化的方式：在下单购物之前，可以先进行内容消费。也就是打开娇羞的APP 时，首先看到的页面会是产品测评、产品讨论、科普、资讯等（让人捂脸的）内容，之后才是可以挑选下单的相关商品。

根据联合创始人孙成晓的介绍，娇羞上内容板块的来源主要由PGC和 UGC两种方式构成，比如科普、资讯类内容通常来自于互联网转载，产品测评则为邀请达人和鼓励用户自发上传的深度体验帖，再吸引用户对产品进行互动讨论，据孙成晓透露，接下来更新的版本还将上线社区板块，来通过这种主题互动增加黏性。建设这些内容的好处是培养用户，把电商类 APP 变成一款消费频次更高的产品：不消费商品的时候也可以消费内容，而对内容的消费又可以逐渐转化到具体的产品上，进而达成最终的订单。

娇羞的创始人王春和联合创始人孙成晓都出身于买卖宝，这是一家专门针对三四线城市并且多年前就只做移动端的奇葩电商公司（《创业邦》之前对买卖宝做过详细报道，感兴趣可戳链接：神秘的移动电商），在发展8年时间之后，曾在今年3月宣布完成最新一轮融资，由腾讯领投，联发科、红杉资本等原有股东跟投。创业之前，王春在买卖宝负责产品和技术，孙成晓则负责供应链部分。

在买卖宝的时候，孙成晓最初所在的部门是运动鞋部门，2013年公司想要成立情趣用品领域的事业部时就跑去了这个当时的新部门，原因是觉得这里会更好玩：和运动鞋相比，情趣用品的标准化程度并没有那么高，因此在营销上也有更大的发挥空间。

离职创业之后，在情趣用品领域两人又选择了和买卖宝同类的目标用户——三四线城市为主的消费人群。在王春和孙成晓两人看来，因为这类人群的业余生活相对单调，因而消费潜力更大；而他们所能选择的线下购买渠道也相对有限，多为街边小店，质量和品类都还有更大的拓展空间。

因此在选品上，娇羞把自己定位在“中间地带”：在保证质量的基础上选择价位较低的产品，逐渐再用自己产品的品牌优势避开和淘宝C 店的竞争。另外娇羞还会更加注重在女性情趣用品的购买过程中的感受，来培养她们的消费习惯。

这是两人的第一次创业，足够幸运的是，在产品成型之前，两人已经拿到了来自九合创投的天使投资。