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千川牌“透心红”用“新”抢商机

岐山县与千阳县，同处关中西府，同生一种“透心红”胡萝卜。如今，一个仍“默默无闻”地在市场上苦苦寻觅出路；一个却“名声远扬”热销八方，且走出国门远销日本、韩国。一种产品，何以会出现两种不同的市场境遇？原来，由于市场竞争意识和品牌意识的差异，岐山人只能“眼巴巴”地看着千阳人商海弄潮，抢占商机。　　　　　　　　新方法：贴合市场打品牌近年来，岐山县在“透心红”这个当地久负盛名的蔬菜生产经营上，虽也做了不少工作，但在贴近市场要求的很多细节上，诸如基地辐射、无公害标准化生产，特别是商标注册、绿色认证、品牌化推进等方面却显得力度不够。甚至有的菜农对这一“特色”产品，满足现状、自我陶醉。至今这一“特色”产品仍销量有限，且范围狭窄。　　而千阳县的千川，也是一个名优胡萝卜的传统产地。自2001年开始，由县农业局组织、县农技中心牵头3个乡镇12个村，初步建成了千亩“千川牌”胡萝卜和千亩甘蓝基地。按国家对农产品无公害绿色食品的有关规定，县上制定了详细的蔬菜生产技术规程，强化环境和品质检测手段。同时，成立了两个蔬菜专业协会，坚持菜农技术培训，组建生产和营销网络，招商引进了蔬菜加工企业。还从千川“透心红”胡萝卜入手，经过几年努力，使其注册了商标，并获得国家颁发的A级绿色食品认证，成为远近闻名的无公害生产基地。　　　　　　　　　　新气象：先卖后种销路畅　　在胡萝卜销售方面，千阳县鼓励支持企业与农户开展订单生产和保护价收购，基本满足了加工企业和营销网户对产期、产量、品质、规格的要求，实现了基地规模扩大、千户菜农增收、农技推广领域拓展、营销网络延伸、企业获利扩建等多赢局面。　　近3年来，全县设施菜、加工菜、特色菜面积连年稳定在5万亩左右，年产蔬菜4.2万吨以上。其中品牌无公害胡萝卜、无公害甘蓝基地过万亩。去年订单生产面积达10762亩，产量达2.96万吨。今年全县参与订单蔬菜生产的村增加到28个，订单蔬菜面积达2.28万亩，蔬菜营销大户由27户增加到48户。全县蔬菜产业去年为菜农增收212万元，其中仅“订单”一项就为菜农增收102万元。龙头企业联富蔬菜脱水厂，因为订单收购保证了企业满负荷生产的原料数量和质量需求，产品全部出口韩国和日本。去年实现产值600多万元，创税120多万元。今年该企业还拟再新建一个3000吨胡萝卜汁生产线。充分显示了千川“透心红”胡萝卜广阔的发展前景。新思路：小萝卜的大学问千川透心红胡萝卜和无公害甘蓝品牌生产营销，不仅带动和促进了千阳县无公害蔬菜生产的规模化、产业化、品牌化，还实现了技术与产品与国际标准的对接，更促进了农民增收。他们的实践告诉我们：发展农业生产也需解放思想，更新观念，与时俱进，必须适应市场规律和需求，不断培育和打造自己的特色品牌。　　同时通过规模化、标准化生产和品牌化营销，使当地传统的资源优势转化为商品优势、经济优势。还要在认知市场规律、认准本地优势后，乘势而上，抢占商机，并要做好扎实细致的组织工作，如在产品进入市场中注重品牌闯、龙头企业带、协会中介组织牵、通过订单连、科技作支撑。只有这样，才能有效地发挥区位经济优势，尽快实现农民增收致富。

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